梦都水上乐园设备-水上乐园规划|水上乐园设备生产厂家

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游乐园策划乐场营销策划方案

梦都水上乐园设备-水上乐园规划|水上乐园设备生产厂家 时间:2021年04月26日 11:04

  游乐场营销策划方案 篇一:主题乐园成功营销的九大策略 主题乐园成功营销的九大策略 20XX-12-9 11:38:49 绿维创景 字号:TT 主题乐园成功营销的策略 一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题 包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件 系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么,如 何成功的完成主题乐园的市场营销工作,使之能为主题乐园 带来意想不到的收益呢?绿维创景经过深入调查研究并结 合实践经验,认为应从以下九个方面完善主题乐园的营销策 略。 策略一:营销策略规划的成功化策略 经过 20XX 年的大规模兴建后,主题乐园的竞争已呈现 出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸 引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营 销策略规划。 营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中 方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得 竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措 施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。广告宣传媒体的 选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划, 要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内 容。 策略二:广告宣传计划完善化策略 广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的主题乐园每 年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。 广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报 纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广 告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各 种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的 效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调 整依据。 值得强调的是,广告宣传计划完成之前,要充分分析主 题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适 合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。 比如:我们策划了一个暑期学生优惠活动,在选择媒体时, 就应该选择学生很容易接触到的媒体,如:互联网、青少年 电视屏道等。 策略三:宣传促销资料全面化策略 为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传 品,乐园策划邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直 投杂志、乐园策划活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的 POP 制作、 字幕广告撰文、当日节目表等,乐园策划皆是主题游乐园所要传达的 信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒 介。 宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如, 在我们提供的导游图里,包含着主题乐园基本上所有的游乐 项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更 清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传 的作用。另外,主题乐园本身的 VI 视觉传达系统要充分贯 穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使游客处处能够感受 到。 策略四:节庆促销活动丰富化策略 节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物 中心。主题乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的 最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占 50%,其他的 消费同样约占 50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能 带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动 必能为主题乐园带来更为丰富的收益。 做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特 有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣 节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被 运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。 策略五:淡季折价促销策略 休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影 响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用 率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上门。 游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或 购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消 费欲的又一个营销策略。 事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营 业额降低的状况。 策略六:旅行社结合营销策略 主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可 以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路,成为旅 行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主 题乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。因此,在 营销推广上两者应相互结合,共 同推进,以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园 已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。 策略七:营销业务开发策略 虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况,但也应 该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。 主题乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的 做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务 更加广阔,营销渠道更为畅达。 例如:它可和铁路局、航空公司等做策略结盟,形成一 个主题之旅;也可以和 shopping mall 做组合营销,让顾客在购买商品的时候 获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可 以在 shopping mall 广为传播;亦可和饮料公司结合,使自 己产品的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。 总之,乐园策划主题乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品 质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善 用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。 一方面可以为公司塑造形象广告,另一方面也可以开发相关 性衍生产品。 策略八:旅游卡和会员卡推广策略 目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅 游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休 闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流 通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种 宣传媒介。 但是,需要强调的是,旅游优惠卡或会员卡的发行,必 须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反, 破坏企业的形象。 策略九:与其他品牌商品联合营销策略 前面已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品 质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑 和相关行业做联合营销

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